クロスSWOT分析とは？マーケティング戦略の策定方法

編集部

公開日：2016.08.04

更新日：2019.11.25

WEBマーケティング

SWOT分析は、マーケティングで欠かせない施策です。自社の強み弱みと環境要因（機会、脅威）を洗い出すことで、自社の重要成功要因を導き出すことがゴールでした。

今回ご紹介するクロスSWOT分析とは、SWOT分析の発展系とも言える方法です。SWOT分析よりもさらに的確なマーケティング戦略を立てるため、クロスSWOT分析を使ってもう一歩踏み込んでいきましょう。

本記事では、クロスSWOT分析の基本から実務での活用方法までを解説しています。自社分析のフレームワークとして、活用していただければと思います。

なお、SWOT分析については下の記事で解説しています。併せてご覧ください。

マーケティング戦略の要！SWOT分析の基本と手順

Contents

1 クロスSWOT分析とは？
2 クロスSWOT分析の手順
3 まとめ

クロスSWOT分析とは？

SWOT分析について簡単に復習しておきましょう。SWOT分析とはマーケティングで使われるフレームワークのことで、以下の4点から自社の分析を行っていく方法です。

Strength （強み）
Weakness （弱み）
Opportunity （機会）
Threat （脅威）

このSWOT分析を発展させたのが、今回のテーマであるクロスSWOT分析です。SWOT分析は4つの項目をリストアップする流れで進めていきましたが、クロスSWOT分析はさらにこの4つを組み合わせていきます。具体的には、下のような組み合わせを考えていきます。

Strength × Opportunity （強み × 機会）
Strength × Threat （強み × 脅威）
Weakness × Opportunity （弱み × 機会）
Weakness × Threat （弱み × 脅威）

順に見ていきましょう。

Strength × Opportunity（強み × 機会）

Strength（強み）とOpportunity（機会）を組み合わせます。自社の強みがさらに活きる機会があれば、それを見逃さないよう戦略を考えていきます。強みや長所を強化するように、積極的な方針を考えていきます。

Strength × Threat（強み × 脅威）

次は、Strength（強み）とThreat（脅威）の組み合わせです。外部環境の中には、強みを打ち消したり弱めたりする要因も存在しています。こういったネガティブな要因を防ぎ、強みを維持したり、より強みを強調していくことが必要になってきます。

Weakness × Opportunity（弱み × 機会）

Weakness（弱み）とOpportunity（機会）の組み合わせです。せっかく外部環境に機会があったとしても、自社の弱みが原因となって、その機会を逃してしまう可能性もあります。機会を逃さないよう、弱みによる影響を最小化していきます。また、たとえ機会があったとしても参入を見合わせた方がいいケースもあるので、その点についても検討します。